La adaptación a las necesidades de cada operador es esencial
Tras la pandemia, se observa un cambio significativo en el modelo de negocio de los operadores comerciales, que cada vez apuestan más por su presencia en parques comerciales y parques de medianas, fruto de un cambio en los hábitos de consumo en la población.
«La demanda se inclina hacia espacios y locales más amplios que pueden ofrecer una variedad más extensa de productos y servicios», explica José Sepulcre, CEO de Teis, sobre la cuestión de que los clientes ya no muestran reticencia a desplazarse en automóvil para realizar compras más grandes en un solo lugar en lugar de visitar varios establecimientos.
Comodidad y calidad de los servicios, «fundamental» para atraer nuevos compradores
Las empresas multinacionales encuentran ventajas en este modelo debido a la optimización de costos y al atractivo que genera tener varios operadores en una misma zona. En resumen, «se trata de cubrir todas las necesidades de compra en un solo lugar, con un acceso cómodo en comparación con las ubicaciones en centros urbanos», asegura Sepulcre. Además, el crecimiento del comercio electrónico está impulsando la importancia de estos emplazamientos como puntos de servicio al comercio electrónico.
Sobre las tendencias actuales en el diseño y gestión de parques comerciales, se deben considerar varios factores. Los costos de desarrollo y urbanización de la zona, la adquisición de terrenos y la construcción del parque son elementos críticos a tener en cuenta. Los aumentos en los costos de materiales de construcción en los últimos años, que han llegado al 20% o 30%, «afectan las proyecciones de rentabilidad», explica y añade el «factor renta», que desempeña un papel importante, ya que los operadores son cada vez más sensibles a las fluctuaciones en los alquileres. Además, Sepulcre señala la «comodidad y la calidad de los servicios e infraestructuras» como un elemento «fundamental» para atraer y retener nuevos compradores.
En lo que respecta a la atracción de inquilinos de calidad y la diversificación de tiendas en los parques comerciales, «la adaptación a las necesidades de cada operador es esencial», asegura, y explica que «se busca evitar la competencia directa entre los operadores dentro del parque para que los clientes puedan encontrar una variedad de productos y servicios sin tener que desplazarse a otros lugares». Se trata, en definitiva, de crear espacios con diversificación de negocios y oportunidad de negocio para los operadores.
La colaboración con socios estratégicos y alianzas comerciales desempeña un papel fundamental en el éxito de los proyectos de desarrollo de parques comerciales de Teis. Estamos siempre en continua búsqueda de «relaciones win-win con proveedores y clientes para lograr un crecimiento sostenible a largo plazo», explica el CEO de Teis, cuya situación actual es la de adquisición de nuevas ubicaciones estratégicas y su ejecución en municipios de la provincia de Alicante, aunque explica que hay un plan de expansión a nivel nacional a medio y largo plazo, «lo que implica continuar invirtiendo y desarrollando parques», confirma sobre los planes de expansión.
Teis acelerara su crecimiento en 2024 con la apertura de 5 de los 26 nuevos parques comerciales previstos en España en 2024, como muestra de la apuesta firma y de la fase de expansión en la que se encuentra sociedad.
